İş Geliştirme Yöneticisi / Yönetmeni

Lara İç ve Dış Tic AŞ

Genel Bakış

Bu pozisyon, zincir marketlere yönelik toptan satış stratejilerinin geliştirilmesi, uygulanması ve yönetilmesiyle ilgilidir. Kamp ve dış mekan ürünleri, mobilya ile aksesuar kategorilerinde pazarlama faaliyetlerinin yanı sıra, dış ticaret alanında da şirketin büyüme hedeflerine katkı sağlayacak kritik bir roldür. Bu görev; kapsamlı pazar araştırmaları, rekabet analizleri, stratejik planlama ve iş ortaklıklarının titizlikle yönetilmesini gerektirir.

Sorumluluklar

Strateji ve Planlama:

• Kamp ve dış mekan ürünleri, mobilya ve aksesuar pazarlaması stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması
• Dış ticaret pazarlama alanında stratejik hedeflerin belirlenmesi ve uygulanması
• Şirketin toptan ürün portföyünü rekabet avantajı sağlayacak şekilde konumlandırmak
• İş planlarını, yıllık ve dönemsel hedefleri belirlemek

Pazar Araştırması ve Rekabet Analizi:

• Hedef pazarlarda trend analizleri ve tüketici davranışlarını incelemek
• Rakip analizleri yaparak stratejik kararlar almak
• Yeni iş fırsatlarını ve iş modellerini keşfetmek

İş Geliştirme ve Müşteri İlişkileri:

• Zincir marketler ve büyük perakende zinciri karar vericileriyle ilişkileri güçlendirmek
• Uzun vadeli iş ortaklıkları oluşturmak
• Müşteri ihtiyaçlarına yönelik özelleştirilmiş çözümler geliştirmek

Satış ve Pazarlama Operasyonları:

• Satış ekibini yönlendirmek ve performanslarını izlemek
• Kampanya süreçleri, ürün lansmanları ve promosyonların koordinasyonunu sağlamak
• Düzenli olarak satış ve performans raporları hazırlamak

Kurumsal İletişim ve Raporlama:

• Üst yönetime düzenli ve objektif raporlamalar yapmak
• Stratejik öneriler ve sonuç odaklı çözümler sunmak

Genel Nitelikler

Eğitim:

• İşletme, Pazarlama, Ekonomi veya ilgili alanlarda lisans derecesi (tercihen yüksek lisans)

Deneyim:

• İş geliştirme, satış veya pazarlama alanında en az 5 yıl deneyim (tercihen toptan satış ve B2B pazarlama deneyimi)
• Zincir marketler veya perakende sektöründe çalışma deneyimi artı puandır.

Yetenekler:

• Stratejik düşünme, analitik ve problem çözme becerileri
• Üst düzey müzakere, iletişim ve liderlik kabiliyeti
• Yenilikçi, girişimci ve sonuç odaklı çalışma anlayışı
• Yoğun çalışma temposuna uyum sağlayabilme ve değişen piyasa koşullarına hızlı adaptasyon

Dil ve Teknik Bilgiler:

• İleri derecede İngilizce bilgisi
• MS Office ve CRM programlarını etkin kullanabilme
• Dijital pazarlama araçları ve veri analiz tekniklerine aşinalık

Beklentiler

Pazar Bilgisi:

• Kamp ve dış mekan ürünleri, mobilya ile aksesuar pazarlarına yönelik derin bilgi ve deneyim
• Dış ticaret pazarlama alanında stratejik bilgi ve uygulama tecrübesi
• Toptan satış ve zincir marketlerle ilgili operasyonel süreçlerde uzmanlık

Kişisel Özellikler:

• Analitik düşünce yapısına sahip, objektif ve veri odaklı yaklaşım
• Sürekli gelişime açık, girişimcilik ruhunu yansıtan profesyonellik