Modern Kanal Satış Müdürü

Sektöründe Öncü Firma

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (Tercihen İşletme, Pazarlama, İktisat veya benzer alanlar)

• Gıda ve hızlı tüketim sektöründe minimum 10 yıl modern kanal satış ve zincir market yönetimi deneyimi

• Tercihen şekerleme veya benzeri ürün gruplarında geniş müşteri portföyü ve pazar bilgisine sahip

• Ulusal ve yerel zincirlerle güçlü ve sürdürülebilir iş ilişkileri geliştirme konusunda tecrübeli

• Ekip yönetimi, liderlik ve stratejik karar alma konularında kendini kanıtlamış

• Sonuç ve çözüm odaklı, analitik düşünebilen ve hedef gerçekleştirme motivasyonu yüksek

• Promosyon ve tanzim-teşhir operasyonlarını etkin şekilde yönlendirebilen

• Seyahat engeli bulunmayan, saha yönetiminde esnek ve dinamik

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen

İŞ TANIMI VE GÖREVLER

1. Modern Kanal Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi ve Uygulanması:

• Şirketin ulusal büyüme hedeflerine paralel olarak modern kanal satış stratejilerini geliştirmek ve sahada etkin bir şekilde hayata geçirmek.

• Ulusal zincirler, yerel zincirler ve bölgesel büyük perakendecilerle iş birliklerini artıracak projeler üretmek.

• Promosyon, fiyatlandırma ve lansman stratejilerini zincir mağazalar özelinde planlamak.

2. Ulusal ve Yerel Zincir Market Yönetimi:

• Büyük perakende zincirleri ile ilişkileri yönetmek ve yıllık hedefler doğrultusunda pazarlık süreçlerini yürütmek.

• Satış hacmini ve raf payını artırmak için müşteri bazlı planlar hazırlamak.

• Şirketin ürünlerini raflarda doğru konumlandırmak ve kategori yönetimini optimize etmek.

3. Müşteri ve Performans Yönetimi:

• Mevcut müşterilerin performansını düzenli olarak izlemek ve performansı artırıcı aksiyonlar planlamak.

• Satış analizleri ve saha gözlemleri doğrultusunda müşterilerle stratejik iş geliştirme toplantıları yapmak.

• Yeni müşteri kazanımına odaklanarak, pazarda Şirketin yayılımını artıracak yeni iş fırsatları tespit etmek.

4. Promosyon, Tanzim ve Teşhir Yönetimi:

• Mağaza içi tanzim ve teşhir süreçlerinin verimli ve etkili şekilde uygulanmasını sağlamak.

• Promosyon etkinliklerini planlamak ve sahada uygulamaya almak.

• Markaların  tüketiciye en iyi şekilde sunulmasını sağlayacak raf düzeni ve kampanya uygulamalarını yönetmek.

5. Pazar Trendleri ve Rekabet Analizi:

• Modern kanal dinamiklerini sürekli olarak izlemek, rakip analizleri yapmak ve pazar fırsatlarını değerlendirmek.

• Fonksiyonel ve yenilikçi ürün kategorilerinin modern kanaldaki performansını değerlendirmek ve bu doğrultuda aksiyon almak.

6. Satış Ekibi Yönetimi ve Eğitim:

• Sahadaki satış ekibini koordine etmek, hedeflerine ulaşmalarını sağlamak ve ekibi satış hedefleri doğrultusunda eğitmek.

• Satış ekibine düzenli geri bildirim vermek ve yüksek performans kültürünü teşvik etmek.

7. Raporlama ve Performans Değerlendirme:

• Satış raporları hazırlamak, satış verilerini analiz etmek ve yönetim ekibine düzenli olarak sunmak.

• Günlük, haftalık ve aylık satış hedeflerini değerlendirmek, gerektiğinde aksiyon planlarını hızla hayata geçirmek.